常 名
近期，市場上出現(xiàn)了一批印有吉祥語的“好彩頭”文具，并被擺放在超市文具區(qū)最顯眼的位置，不僅滿足了學(xué)生的需求，更承載了家長對孩子的美好祝愿，成為近期文具市場的“爆款”。
上述現(xiàn)象的背后，是“情景營銷”策略，它通過營造特定消費(fèi)場景，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。情景營銷也稱場景營銷，是指企業(yè)或商家通過營造特定的消費(fèi)環(huán)境、情境或氛圍，使消費(fèi)者在某一特定情境中產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而增強(qiáng)購買意愿的一種營銷方式。與傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向營銷不同，情景營銷更注重消費(fèi)者的情感體驗、心理狀態(tài)，是一種由“場”帶動“人”的營銷理念。
如今，消費(fèi)者不僅在購買產(chǎn)品，更是在購買一種情境、一份祝愿、一種情感共鳴，情景營銷已成為企業(yè)連接消費(fèi)者、提升品牌價值的重要橋梁。企業(yè)或商家要通過情景營銷，為產(chǎn)品注入差異化的價值，擺脫價格內(nèi)卷的困境。要盡可能嵌入文化與情感元素，通過具體的營銷手段，與消費(fèi)者建立情感連接。在構(gòu)建場景時，要善于挖掘目標(biāo)群體的文化背景、生活習(xí)慣和情感訴求，讓產(chǎn)品“活”在場景中，使產(chǎn)品成為情感傳遞的媒介。期待有更多企業(yè)或商家能夠敏銳地捕捉情境變化，巧妙地營造消費(fèi)場景，在搶占市場先機(jī)的同時，也為我市消費(fèi)市場注入新活力。